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| そよかぜの贈り物＞マイカー購入 |
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 時期を選ぶ自動車を安く買う場合には、購入時期を選ぶといいと言われています。 値引き率が高くなるのは、メーカーやディーラーともに期末決算を迎える三月になります。 ボーナスシーズンも値引率が高くなりますが、三月ほどの大幅な値引きはしてくれません。 三月がお買い得なのはメーカーからディーラーへの販売奨励金の額が決まるため、この時期に値引きしてでも販売台数を増やして台数を稼いだほうが利益を得られるからだそうです。車に限らず、三月決算に併せて大幅値引きする商品ってありますよね。  ライバル車と競合させる買う本命が大体決まったら、他社のライバル車も調べて（実際に値段を聞いてくる）競合させましょう。 「ライバル車も検討しているんですが〜」とちらつかせ引き合いに出して大幅に値引きをしましょう。 たとえばTOYOTAのWISHが本命なら、HONDAのストリーム、NISSANのラフェスタ、マツダのMPVなんかの値段を調べて、その価格を引き合いに出して交渉しましょう。ここで、数万円から数十万円の差がでる可能性あります。  最後のお願い車の購入が決まったら最後の決め台詞は「ガソリン満タンで納車してください」ガソリン高いので数千円の差がでてきますね。  補足車を購入したら、担当の営業の方とは長い付き合いになると思います。あまり、えげつない値引きはしないで今後のことも考えてお互い気持ちよく購入しましょう。 |
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